Кейс: как новый сайт превратил академию массажа из «сайта-визитки» с 2 органическими заявками в год в систему продаж на 50–60 заявок в месяц

У академии массажа из Ижевска был сильный офлайн-продукт: обучение, репутация, опыт преподавателей и понятный результат для учеников. Но в интернете этот бизнес почти не работал как полноценный канал привлечения.

Сайт существовал формально. Он был скорее визиткой, чем системой продаж: не собирал органический трафик, не закрывал ключевые запросы, не объяснял ценность обучения и не помогал пользователю быстро перейти от интереса к заявке или оплате.

На старте проект получал всего:

• 2 заявки в год через сайт.

Что было до нас

Когда мы начали разбирать проект, увидели типичную ситуацию для образовательного бизнеса:

• академия давно работает в офлайне;
• продукт сильный, но плохо раскрыт в интернете;
• сайт есть, но почти не участвует в продажах;
• в поиске бизнес слабо виден;
• карты не доработаны как локальный канал заявок;
• пользователю непонятно, куда нажать, как записаться и что делать дальше.

При этом спрос был реальный и измеримый.

Люди регулярно искали:

• обучение массажу в Ижевске — около 600 запросов в месяц;
• курсы массажа в Ижевске — около 450 запросов;
• обучение массажу с нуля — около 300 запросов.

То есть только по базовому кластеру было 1000+ целевых запросов в месяц, но академия почти не забирала этот спрос себе.

Какая стояла задача

Нам нужно было не просто «обновить сайт».

Нужно было собрать рабочую цифровую систему, которая будет:

• привлекать органический трафик;
• закрывать ключевые коммерческие запросы;
• объяснять ценность обучения;
• усиливать доверие к академии;
• превращать посетителей в заявки;
• подключать локальный спрос через карты;
• добавлять функции, которые влияют на деньги: бронирование, покупки, онлайн-оплаты.

То есть наша задача была не в том, чтобы сделать красивую страницу. Нужно было сделать сайт, на который можно пустить трафик и получить заявки.

Что именно не работало раньше

1. Сайт не был собран под реальный спрос

Пользователи искали обучение разными словами:

• обучение массажу;
• курсы массажа;
• обучение с нуля;
• профессиональные курсы;
• курсы массажа в Ижевске.

Но сайт не имел четкой структуры под эти запросы. Для поисковой системы и пользователя было непонятно, какие направления предлагает академия и какую страницу показывать под конкретный запрос.

2. Сайт не объяснял ценность обучения

Потенциальному ученику важно быстро понять:

• чему его научат;
• подойдет ли обучение новичку;
• какой результат он получит;
• кто преподает;
• как проходит обучение;
• сколько это стоит;
• как записаться.

Если этого нет на сайте, человек уходит сравнивать другие школы.

3. Не был задействован локальный спрос с карт

Для локального образовательного проекта карты — это отдельный источник горячих заявок.

Человек может искать не через сайт, а через Яндекс Карты или Google Maps: смотреть адрес, отзывы, фото, рейтинг и сразу принимать решение.

Раньше этот канал был слабым.

4. Сайт не помогал монетизировать трафик

Даже если пользователь заинтересовался, сайт не давал ему достаточно удобных сценариев:

• забронировать кабинет (бизнес давно предоставлял услугу коворкинга, сдавая свои помещения в почасовую аренду, но это было слабо развито и не автоматизировано);
• купить онлайн-курс;
• заказать профессиональные товары;
• оформить доставку;
• быстро перейти к оплате или заявке.

Из-за этого бизнес терял часть теплой аудитории и соответственно выручки.

Что мы сделали

Мы пошли не по пути «слегка освежить сайт». Мы собрали новую систему из сайта, SEO-структуры, коммерческой упаковки, базовой оптимизации и локального присутствия.

1. Пересобрали сайт под поисковый спрос

Сначала мы разобрали, как люди реально ищут обучение массажу в Ижевске.

После этого спроектировали структуру сайта под ключевые направления:

• обучение массажу;
• курсы массажа;
• обучение массажу с нуля;
• профессиональные курсы;
• отдельные страницы под коммерческие запросы.

Это было нужно не только для SEO. Каждая страница стала отдельной точкой входа для конкретного типа пользователя.

Если человек ищет «обучение массажу с нуля», он должен попадать не на общую страницу, а на страницу, которая отвечает именно на этот запрос.

2. Заложили SEO-основу уже на этапе разработки

Мы не делали сайт отдельно, а SEO/AEO конструкцию — «когда-нибудь потом».

Сайт сразу собирался с учетом поисковой логики:

• подбор и кластеризация ключевых запросов;
• распределение запросов по страницам;
• настройка заголовков и мета-данных;
• внутренняя перелинковка;
• базовая техническая оптимизация;
• подготовка страниц к индексации;
• структура под дальнейший рост органики

.AI-loyalty структура информации

Это важный принцип: сайт без ключей и структуры часто остается красивой визиткой. Мы делаем сайт как актив, который может привлекать трафик.

3. Усилили упаковку программы

Мы доработали контент так, чтобы сайт продавал не просто «наличие курсов», а понятный результат для будущего ученика.

В новой подаче усилили:

• кому подходит обучение;
• с какого уровня можно начать;
• чему человек научится;
• как проходит учебный процесс;
• почему академии можно доверять;
• какой следующий шаг нужно сделать.

• экспертный контент по направленности клиента

Это особенно важно в образовании. Бизнес может быть сильным офлайн, но если сайт не показывает эту силу за первые 30–60 секунд, пользователь уходит.

4. Доработали путь до заявки

Мы сделали путь пользователя проще и понятнее.

После переработки сайт начал лучше вести человека:

• от интереса к конкретной программе;
• от программы к заявке;
• от заявки к консультации;
• от консультации к договору или оплате.

То есть сайт стал не просто информировать, а направлять пользователя к действию.

5. Единоразово усилили карты

Мы отдельно доработали присутствие академии в локальной выдаче:

• Яндекс Карты;
• Google Maps.

Что сделали:

• проверили корректность данных;
• усилили карточки;
• обновили информацию;
• улучшили представление академии в локальном поиске;
• связали карты с общей логикой привлечения.

Для локального бизнеса это критично. Часть заявок приходит не через сайт напрямую, а через карту, где пользователь быстро оценивает доверие: адрес, рейтинг, отзывы, фото и активность профиля.

6. Добавили функциональность, которая влияет на деньги

Мы не ограничились страницами и текстами. В проект добавили функции, которые помогают бизнесу зарабатывать больше с текущего трафика.

Внедрили:

• онлайн-бронирование кабинетов с выбором даты и времени;
• e-commerce-блок для продажи онлайн-курсов;
• каталог масел и профессиональных товаров;
• автоматический расчет доставки;
• интеграцию доставки в пользовательский сценарий.

Это важно, потому что сайт начал работать сразу в нескольких ролях:

• как канал заявок;
• как инструмент продаж;
• как сервисная платформа;
• как дополнительный источник выручки.

С какими трудностями столкнулись

Трудность 1. Сильный продукт был слабо виден в онлайне

Академия имела репутацию и опыт, но сайт этого не раскрывал.

Мы решили это через новую структуру, смыслы, страницы под запросы и более понятную подачу программы.

Трудность 2. Спрос был размазан между разными формулировками

Пользователи искали одно и то же разными словами: «обучение», «курсы», «с нуля», «профессиональные курсы».

Если не развести эти интенты по страницам, сайт теряет релевантность и проигрывает конкурентам.

Мы решили это через кластеризацию запросов и отдельные коммерческие страницы.

Трудность 3. Сайт должен был не только привлекать, но и обслуживать

Если сделать только SEO-сайт, часть пользователей всё равно уйдет в ручную коммуникацию.

Мы добавили автоматическое бронирование коворкинга, каталог, онлайн-продажи и доставку. Это сделало сайт не просто маркетинговым активом, а рабочим инструментом бизнеса.

Трудность 4. Нужно было быстро показать экономический эффект

Образовательные проекты часто воспринимают сайт как «дополнение». Нам нужно было показать, что сайт может быть прямым источником заявок и выручки.

Решением стала система, где виден путь: поиск → сайт → заявка → договор → деньги.

Почему результат не произошел сам собой

Если бы дело было только в наличии спроса, академия и раньше получала бы десятки заявок в месяц. Но этого не было.

Результат появился потому, что мы перестроили конкретные элементы системы:

• дали сайту правильную структуру;
• распределили ключевые запросы по страницам;
• усилили коммерческую упаковку;
• подготовили сайт к органическому трафику;
• доработали карты;
• добавили функции для заявок, покупок и бронирований;
• сделали сайт понятным и для пользователя, и для поисковых систем.

То есть рост произошел не потому, что «рынок сам вырос». Рынок был и раньше. Мы просто сделали так, чтобы этот спрос начал работать на клиента.

Результат

После запуска и вывода системы в работу академия получила:

• рост с 2 заявок в год до 50–60 заявок в месяц;
• конверсию лид → договор около 30%;
• средний чек по обучению около 100 000 ₽;
• ориентировочно 1 800 000 ₽ выручки в месяц;
• около 300 000 ₽ продаж уже в первый месяц после запуска.

• создали дополнительный доход на продажах сопутствующих товаров примерно на 150.000 ₽ выручки в месяц

• внедрили автоматизированное бронирование свободных помещений филиалов академии под коворкинг, что приносит ещё примерно 200 000 - 300 000 ₽ выручки в месяц

Это важный результат не только по количеству заявок.

Он показывает, что сайт начал работать как полноценный актив бизнеса:

• приводит органический трафик;
• конвертирует интерес в заявки;
• помогает получать оплату;
• усиливает локальное присутствие;
• монетизирует дополнительные продукты;
• снижает ручную нагрузку на команду.

Что это дало бизнесу

Академия получила не просто новый сайт.

Бизнес получил:

• цифровую систему привлечения заявок;
• структуру под поисковый спрос;
• SEO-основу для стабильного органического роста;
• усиленные карты как локальный канал;
• удобный путь от интереса до заявки;
• онлайн-бронирование;
• продажи курсов и товаров через сайт;
• дополнительную монетизацию трафика;
• понятную окупаемую экономику.

Итог

До нашей работы у академии был сильный продукт, но слабая цифровая упаковка:

• почти невидимый сайт;
• 2 заявки в год;
• неиспользованный поисковый спрос;
• слабое локальное присутствие;
• отсутствие удобных онлайн-сценариев.

После нашей работы сайт стал полноценной системой:

• структура под реальные запросы;
• базовая SEO-оптимизация;
• коммерческие страницы;
• усиленные карты;
• онлайн-бронирование;
• e-commerce-блок;
• 50–60 заявок в месяц;
• понятная связь между сайтом, трафиком и выручкой.

Этот кейс хорошо показывает наш подход: разработка сайта — это не просто дизайн и верстка. Это структура, ключи, SEO/AEO-основа, карты, коммерческая логика, функциональность и практическая работа над тем, чтобы сайт начал приносить заявки и деньги.

Ранее с этим клиентом мы работали над направлением платной лидогенерации, через 5 месяцев после запуска нового сайта потребность у бизнеса в платном трафике отпала. И сайт за счет органических заявок полностью закрывает потребности бизнеса в лидах, клиентах и продажах

Многие бизнесы теряют клиентов в цифровой среде. Вопрос только в том, сколько. Обратитесь в IGM, и мы покажем, где находятся ваши точки роста.